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天夏商学院:“得屌丝者得天下”

  “得屌丝者得天下”,少数嗅觉敏锐的机构开始察觉这其中蕴藏的投资机会。虽然单体消费额不高,但是总量大,需求旺盛且正在加速升级的“屌丝”经济其实是一种很彻底的“长尾经济”。
从投资圈外窥视PE/VC行业,无论是出身背景、成长经历还是自身实力,都应该是标准的“高富帅”产业。
投资机构通常系出名门,要么有着实力雄厚的外国血统,要么打着金灿灿的
“国”字招牌。这些“官二代”、“富二代”们家底殷实,出手阔绰,创造了一个又一个财富神话。
如果说几年前尚有一批以“高富帅”自诩的投资者,如今冷暖自知的他们已经不得不接受被“屌丝”的命运。全民VC全民PE的时代让股权投资早已走下神坛,原本高端小众的投资市场成为流落市井的前女神。
而迟迟不开的IPO闸门以及心灰意冷的低迷股市又把汹涌的资金浪潮挡在门外,这扇大门不仅挡住了投资者的退出通道,也间接挡住了资金募集的通道。进退两难的投资人从内心里体会到了“屌丝”的无力感。
“得屌丝者得天下”,在一些投资人还苦苦挣扎的时候,少数嗅觉敏锐的机构开始察觉这其中蕴藏的投资机会。虽然单体消费额不高,但是总量大,需求旺盛且正在加速升级的“屌丝”经济其实是一种很彻底的“长尾经济”。

现象一:“屌丝”物质消费倒逼传统产业转型
近两年,因库存问题,IPO被否的服装企业不计其数,比如淑女屋、舒朗服饰以及海澜之家等。甚至一些已经上市的服饰传统大鳄们也深受库存困扰,如李宁、美特斯邦威等,存货甚至占某些企业净资产的90%以上。
有专家称:“如果把目前全国库存的服装拿出来卖,只怕三年都卖不完。”困扰这些“高富帅”公司增长的不仅有库存问题,还有传统渠道成本增加,同质化竞争等多种因素,特别是服饰电商的出现,极大冲击了传统的产业格局。
与前述企业连续多年负增长的状况不同,裂帛、七格格、韩都衣舍等网商新秀画出了靓丽的业绩增长曲线。与服装大鳄相比,这些网店选手在品牌、资金、设计、供应链、运营经验、人才管理等各方面都堪称“屌丝”,但它们精准锁定了升级中的“屌丝”消费,取得了每年300%的惊人增长。
而这种增长早已经吸引到了目光如炬的投资机构,从麦包包开始到绿盒子再到七格格等,这些幸福成长的企业背后都有与投资机构的甜蜜联姻。
再一次刺激风投味蕾的“屌丝”产业来自于舌尖。
煎饼果子这种街头巷尾的经典小吃,看似与风险投资毫无关联。但就在前不久,一个主营煎饼果子的小店成为风投追捧的对象-10多平方米的煎饼店,座位不足20个,从早卖到晚顾客盈门,还依靠微博、微信、大众点评等诸多营销手段赢得超高人气。
开店不到一年,这家名为“黄太吉”的煎饼店已经能实现500万元的流水,被风投估价4000万元人民币。这家“屌丝”逆袭的小店,不仅是微营销的经典案例,更加值得投资者对“屌丝”经济进行重新思考。
“屌丝”餐饮的来势汹汹,衬托出高端餐饮消费的冷冷清清。根据湘鄂情7月16日发布的公告显示,2013年一季度,公司营业收入比上年同期下降三成,亏损近 7000万元。
八项规定出台后高端餐饮的窘境已让湘鄂情放下“高富帅”的身段,公开表示不仅将取消最低消费、包间服务费等收费项目,还会通过停售高端菜品、调整高中低档菜品比例、以超市价销售酒水等方式来降低“门槛”,走亲民路线,并进一步将大众餐饮服务、快餐及团膳调整为湘鄂情未来的发展重心。

现象二:精神文化消费成为“屌丝”经济的长久驱动力
“屌丝”的消费需求不仅限于吃穿用度,保暖之后自然有更深层次的精神需求-娱乐和社交。
继《1942》、《王的盛宴》两位均投资过亿的“高富帅”落马之后,年初一部《泰囧》刮起了强劲风潮,首日票房即回本,创下历史新高。这部小投资,描写小人物的“屌丝”电影,硬是成功秒杀贺岁档众多“高富帅”影片。
与其有同样优异表现的还有先前叫好又叫座的《失恋33天》。这些语汇平实、题材真切,脚踏实地反映小人物生活的文艺作品,不仅代表草根文化对精英文化的逆袭,也引导资方回归该类型文化企业的投资。当《泰囧》以累计票房过10个亿的成绩完美收官时,其投资方光线传媒的股价表现也体现出投资者的信心。
一向消费“屌丝”以及被“屌丝”消费的网游、手游等游戏产业更是以娱乐“屌丝”为己任。“屌丝”已经开始成为这个国家最重要最有活力的消费主力-这也是史玉柱这个“高富帅”为何主动自居为“屌丝”的原因。
这群消费主力一样有社会交往的需求,和高富帅一掷千金为红颜不同,“屌丝”会在人人上给女神留个“赞”,为视频女主播献上虚拟玫瑰,在陌陌上对白富美嘘寒问暖。
一个圈内好友在投资某知名社交软件后从不为盈利模式发愁-“当刚需用户足够多时还不知道怎么赚钱吗?”说这句话后不久,该项目就获得了新一轮投资,作为天使投资的友人此时已赚得盆满钵满。

现象三:消费需求升级为金融需求,“屌丝”经济的全面逆袭
“屌丝”经济不仅在传统消费上倒逼产业转型,也推动着金融行业的结构化调整。如果说先前媒体关注高但业态尚不成熟的P2P互联网金融仅仅是试水,那么6月余额宝的推出无疑打响了惊天轰雷。
跟传统基金理财户均7至8万元的投资额相比,余额宝用户的人均投资额仅为1912元,从金额上来看“屌丝理财神器”绝对名副其实,其产生的收益甚至只够面条里加个鸡蛋,地铁多坐两站而已。
但正是这看似微不足道的投资金额,汇聚成河,成为一股惊人的金融力量。7月1日,余额宝和天弘基金共同宣布,6月13日上线的余额宝服务,截至6月30日24点,累计用户数已经达到251万,累计转入资金规模66亿元,累计用于消费的金额12亿元,存量转入资金规模达到57亿元。
比尔?盖茨曾经说过,“传统银行是要在21世纪灭绝的一群恐龙”,这句话未免过于偏激。但是几年增至数千亿的P2P网贷以及势头锐不可挡的阿里金融无疑在威胁着传统金融体系,这其中岌岌可危的不仅仅是银行,还有保险、券商、信托、基金等等缺乏活力的传统机构。
不出台刺激措施、去杠杆化以及结构性改革-这是新一届总理提出的经济理论,而其中支持自由市场、反对政府干预,深挖内需潜力的精神暗合“屌丝”经济的本质。
在这样的环境下,“屌丝”已经形成一股强大的经济力量,他们不仅应当成为消费的生力军,更应得到资本市场的更多关注。

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发布日期:2014-8-18 浏览次数:2197